Сравнение продуктов

Эту мысль, я часто рассказываю студентам.

Во фразе "сравнение продуктов" очень часто пропускают слово "маркетинговое".

Как происходит по факту на рынке?

У многих вендоров есть некие сравнительные таблички их с конкурентами, но по факту:

1) задача любого вендора продать, поэтому будут выбраны именно те критерии сравнения, которые необходимы. Например, Коля лучше Мити, потому что у Коли рост 180, а у Мити 175.

2) в тех критериях, где автор "табличек" понимает, что эта функция важна для клиента происходит обычно так. Яркий пример из моего богатого опыта:  

программное обеспечение А интегрировалось с 20 мессенджерами, программное обеспечение Б с пятью (и среди них не было телеграм, вайбера, скайпа и так далее), но в сравнительной таблице, конечно же, графа "интеграция с мессенджерами" имеет плюсы и там и там.

3) еще одним классическим приемом такого сравнения является табличку, в которой сравнивается релиз, который "вот вот выйдет" и версия конкурента, которая была год назад.

Противоядие:

Противоядие на адекватных людей или на людей, которые не преследуют некие цели.

Дайте клиентам самим у разных вендоров запросить их таблицы сравнения.

В моей практике было несколько случаем, когда к клиенту пришло 4 вендора (производителя) я предложил Заказчику самостоятельно запросить таблицы сравнения у всех трех, а я такие таблицы предоставлять не буду.

Так как Заказчик был заинтересован в выборе максимально близкого им продукта он пришел ко мне через неделю и сообщил, что не знает, что и думать, так как все вендоры прислали таблицы сравнения себя друг с другом и они четко противоречат друг другу, да и критерии выбраны разные.

Я ничего не сказал. Я молча попросил их выбрать те пункты, в которых наш продукт указан как отстающий и продемонстрировал функционал (тот который якобы отсутствует).

И, конечно, выбирайте критерии, которые нужны Вам и соответствуют вашим бизнес целям, а как только Вам приносят таблицы сравнения у вас должен прозвенеть звоночек.

 П.с.

Критическое мышление, вот одно из главный компетенций руководителя.